Персоны Show-мира:

News image

Мартин Бирч

Мартин Бирч (Martin Birch, в других трансрипциях — Берч и Бёрч) — британский музыкальный продюсер, специализирующийся на рок-музыке и хэви-метале. М...

News image

Леонид Бурлаков, продюсер группы Мумий Тролль

Бурлаков Леонид Леонид Бурлаков - успешный продюсер популярной группы Мумий Тролль (Владивосток). Начинал как барабанщик и автор текстов. Его п...

News image

Евгений Фридлянд: Жизнь полна сюрпризов! (22 февраля 2007)

Про него говорят: человек необыкновенном судьбы, таланта и целеустремленности. Из студента-медика, не окончившего провинциальный институт, он превра...




Звезды по малой нужде

Новости и события - Новая реальность Event

звезды по малой нужде

Чтобы организовать качественный ивент для бренда и «зацепить» целевую аудиторию, далеко не всегда нужны звезды первой величины, последние нули гонораров которых кончаются где-то за облаками. Иногда на задачи продвижения гораздо лучше работают менее известные (и менее затратные) исполнители: коллективы электронной музыки, вокально-инструментальные ансамбли, классические квартеты, диджеи.

Мы продолжаем серию статей, посвященных talent endorsement (вовлечение звезд кино, телевидения, шоу-бизнеса в кампании по продвижению бренда). Сегодняшняя наша статья посвящена работе с исполнителями, гонорары которых сравнительно невелики. Одно дело — эстрадные поп-дивы, которые просят за выступление несколько тысяч долларов, а другое дело — небольшой танцевальный коллектив или диджей, выступление которого оценивается в несколько тысяч рублей. Но и те, и другие могут быть востребованы — в зависимости от тех задач, которые ставит заказчик, планируя специальное событие для бренда.

Ох, ужи эти регионы! Особенности работы…

Чаще к ивентам с участием относительно недорогих исполнителей прибегают региональные компании-заказчики, что и понятно: их бюджеты чаще ограничены, и пригласить звезду первой величины для многих компаний оказывается слишком накладно. Иногда в этом нет необходимости, так как тех целей, которые ставит перед собой ивент, можно добиться и при помощи участия менее раскрученных команд.

— Мы проводили достаточно много ивент-проектов для различных брендов в Ростове-на-Дону и по области, — рассказывает Андрей Максутов, менеджер по работе с клиентами креатив-агентства «Пилот». — Приходилось нам работать и со звездами первой величины. По расценкам мы представляем, сколько это может стоить, но очень редко кто у нас в Ростове привозит такие коллективы, разве что «Старый мельник» на свои праздники и «Рамстор» недавно привозил группу «Гостья из будущего» на открытие магазина. Чаще всего для ивент-проектов мы приглашаем исполнителей другого уровня — местные танцевальные и вокальные коллективы. Разумеется, выбираются такие исполнители, которые будут четко работать на целевую аудиторию и будут соответствовать музыкальной концепции всего мероприятия: если это молодежь, то мы не будем звать народный коллектив, а пригласим танцевальную группу, в которой будут, условно говоря, преимущественно симпатичные девушки в коротких юбках. И наоборот, если аудитории планируется более взрослая, то и коллективы будут выбираться соответствующие и там уже может появиться народный ансамбль.

По словам Валентина Войнова, BTL-директора АМК «Петра», довольно часто местные коллективы привлекаются для таких акций, как презентация продукции в местах массового скопления людей (парки, центральные площади), открытие в регионах нового торгового центра или регионального представительства. Например, на открытие региональной сети «МегаФон» в сибирском регионе агентством АМК «Петра» была разработана праздничная программа для гостей праздника, которая включала в себя выступление местных коллективов (шоу-балет, бальный коллектив, русский ансамбль и даже цыгане).

Популярность относительно недорогих музыкальных коллективов среди региональных заказчиков объясняется не только низкой стоимостью услуг таких коллективов, но также мобильностью и доступностью местных команд. Зачастую планирование акций в регионах проводится в минимальных временных рамках, и поэтому приглашение федерального артиста или коллектива практически невозможно.

— Для промо— и PR-акций в Воронеже большинство региональных представительств крупных компаний, а также местные производители прибегают к услугам местных музыкальных и шоу-коллективов, — говорит Оксана Игнатьева, руководитель BTL-агентства «Идея!». — Агентство имеет опыт проведения подобных мероприятий с приглашением местных коллективов с 2002 года. Для продвижения бренда, целевой аудиторией которого выступает молодежь, мы используем местных диджеев, играющих в наиболее популярных ночных клубах города. Средний срок реализации таких акций охватывает месячный период — информирование целевой аудитории, подготовка к проекту, проведение и постпродвижение события под тем или иным брендом. Для продвижения продукта, пользующегося спросом у целевой аудитории населения города в возрасте 35—55 лет, имеющей высшее образование и занимающей значимое социальное положение, мы пользуемся услугами местных вокально-инструментальных ансамблей, арендуя помещения городской филармонии, театров и прочих концертных площадок. И все-таки стоит отметить, что для услуг местных ВИА требуется специфическая целевая аудитория и особый проект.

Так, например, для продвижения спортивного бренда, пользующегося спросом у высокодоходной аудитории Воронежа в возрасте 30—45 лет, агентство «Идея!» приглашало коллектив, исполняющий классические произведения в испанском стиле. Проект имел успех не только благодаря правильно выбранным с точки зрения ЦА исполнителям, но прежде всего благодаря тематике всего события, основанного на «испанской» волне.

По словам Оксаны Игнатьевой, спрос на местные вокально-инструментальные ансамбли очень низок в связи с узкой и малочисленной аудиторией поклонников. И все-таки при наличии подходящей целевой аудитории и яркой идеи (как, например, это было в случае проекта в испанском стиле) ничего лучше подобных коллективов подобрать невозможно и эффект от таких проектов может превзойти все ожидания.

Относительно недорогие исполнители могут работать вместе и с более раскрученными звездами, в этом случае они выступают на разогреве.

— Шестого августа в Новосибирске впервые на площадке в пойме реки Каменки состоялся взлет новой марки мобильных телефонов Pantech, — рассказывает Валентин Войнов. — На празднике зрителей ожидало множество сюрпризов: знакомство с моделями телефонов, участие в конкурсах и шоу популярных исполнителей — «Отпетых мошенников» и ВИА «Сливки». Разогревали публику местные исполнители Алена Роллер и «Алягер».

Если ваш бюджет невелик…

Если компания-заказчик решила провести программу продвижения бренда с использованием шоу-коллективов, но при этом бюджет компании ограничен, то агентство может предложить заказчику несколько вариантов:

а) спонсорство городских событий, на которых выступают коллективы, чья целевая аудитория совпадает с целевой аудиторией заказчика;

б) приглашение местных коллективов, оплату работы которых возможно провести не только денежными средствами, но и теми или иными продуктами и услугами заказчика;

в) приглашение региональных коллективов из других областных пунктов, стоимость которых намного ниже стоимости федеральных групп;

г) проведение проекта с использованием неизвестных коллективов в местах массового скопления людей с интерактивным привлечением населения (так называемое караоке).

— Это наиболее востребованные предложения, которые рассматриваются заказчиками в первую очередь, — говорит Оксана Игнатьева. — И уже в зависимости от специфики продвигаемого продукта и целевой аудитории варианты использования звезд шоу-бизнеса могут быть различны.

— Для заказчиков с малыми бюджетами у нас есть информация (цены, записи, портфолио) о местных коллективах, мы можем подсказать, где найти звезд по карману, — добавляет Валентин Войнов. — На торжестве могут выступить музыкальные и танцевальные коллективы на любой вкус: от национальных фольклорных до этнических африканских и латиноамериканских, цыгане, джаз-банды, классические квартеты, исполнители бальных танцев, варьете, вокально-инструментальные ансамбли, караоке и дискотека.

Только для избранных

Но порой к относительно недорогим исполнителям прибегают и солидные, крупные компании, бюджеты которых позволяют пригласить и самых раскрученных звезд, однако они останавливают свой выбор на менее известных исполнителях. Объясняется это музыкальной концепцией продвижения бренда и той целевой аудиторией, которую должно собрать событие.

— Если для маркетингового мероприятия важна собираемость большого количества самой широкой аудитории, то привлечение громких имен российской эстрады — не важно, поп или рок, — это гарантия «собираемости». Такой принцип позволяет массовым брендам, например пивным, собрать массовую аудиторию до 100 000 человек единовременно на центральной площади города, — рассказывает Екатерина Сундукова, new business director агентства BrandNew-Momentum. — Однако у «собираемости» есть и обратная сторона: собирается очень «размытая» по своему портрету аудитория, ее объединяет любовь к данным конкретным звездным исполнителям, а не к представляющему исполнителей бренду или пропагандируемому им образу жизни. При не очень запоминающемся креативе и не очень яркой идее представления бренда часто все, что в итоге помнит аудитория в этом случае, — это концерт любимой группы.

По словам Екатерины Сундуковой, специальные события могут предоставлять брендам другие уникальные возможности сотрудничества с различными исполнителями (в том числе и мало известными широкой аудитории). Если заказчику нужна более фокусная коммуникация с аудиторией, то этого можно добиться, пригласив для участия в мероприятии музыкальные проекты достаточно «нишевых» направлений («широко известных в узких кругах»). Это гарантия того, что придут именно те, кого звали, так как для всей остальной публики эти имена — пустой звук. Например, широкие слои «клубной молодежи» через собственные dj-вечеринки собирают такие бренды, как L & M или пиво Miller. Речь может идти и о еще более узкой выборке аудитории, например только для наиболее «продвинутой» части молодежи, трендсеттеров, которые всегда в поиске всего нового, экспериментального. Такую аудиторию собирает на своих события Nokia — в проектах «Nokia Мегаполис Пульс», Nokia Lab.

— B этом случае важно предложить уникальный подбор коллективов, отражающих определенные культурные тренды, продемонстрировать то, что будет модно завтра, — говорит Екатерина Сундукова.

Интегрированная кампания, которую в 2004—2005 году проводит агентство BrandNew для Nokia, включает в себя несколько мероприятий, созданных для трех целевых групп: Nokia Lab Selected — для Innovators/Trendsetters, Nokia Lab — для Early Adopters, Nokia 3220 Roadshow — для Еarly Majority. Для каждой целевой группы были выбраны свои музыкальные коллективы, соответствующие вкусам и пристрастиям этой группы. Для целевой группы Innovators/Trendsetters (независимые, продвинутые люди, c развитым чувством индивидуальности; лидеры мнений в обществе, которые первые узнают о последних новинках как в технологиях, так и в последних тенденциях жизни) была проведена серия закрытых мероприятий с представлением эксклюзивных западных и российских команд в области наиболее продвинутой электронной музыки и искусства. Среди команд, принявших участие в последнем фестивале NokiaLab, — Audio Bullys, Electric Six, «Роботы», ди-джеи Ухо и Existence, группа «Кирпичи», Мистер Малой, DJ Винилкин, «Психоактив» и другие «продвинутые» коллективы. Все приглашенные исполнители были рассчитаны на узкосегментированную целевую аудиторию и соответствовали позиционированию Nokia — мирового лидера в области инновационных технологий. Вечеринка должна была закрепить в умах молодой продвинутой аудитории понимание того, что Nokia — всегда на шаг впереди как в мобильных технологиях, так и в современных видах искусств, а также занять территорию One Step Ahead в области электронной музыки и современного искусства. А как донести до продвинутой молодежи эту идею? Конечно же, пригласив самые яркие и модные коллективы, которые смогут по достоинству оценить только «продвинутые» меломаны. Это могут быть и западные звезды с достаточно высокими гонорарами, и молодые российские исполнители, чьи гонорары пока довольно скромны, — все они встречаются на одной площадке фестиваля Nokia Lab.

— Зачастую отношение к «звездам первой величины» неоднозначно. В то же время организация фестивалей с участием молодых, относительно нераскрученных исполнителей привлекает людей, желающих послушать что-то новое, именно поэтому мы стараемся приглашать для участия в фестивалях в том числе и относительно неизвестные, но перспективные музыкальные коллективы, — говорит Сергей Сидоров, координатор по связям с общественностью корпорации Nokia в странах СНГ.

Что же касается расценок на подобные коллективы, то по сравнению со звездами эстрады и рок-музыки гонорары российских коллективов, работающих в таких направлениях, как как new-rock, hip-hop и nu-electronica, гораздо ниже.

— Российские команды в перечисленных стилях стоят дешевле российских поп-звезд в связи с невысоким спросом на эти молодые коллективы, — говорит Екатерина Сундукова. — А российские диджеи остаются самой низкобюджетной опцией — это всего один гонорар, несложный райдер + один человек для логистики. Разумеется, электронные исполнители и тем более диджеи априори требуют меньших затрат на звук по сравнению с живыми музыкантами. Однако технические шоу, которыми при желании могут сопровождаться выступления, требуют достаточно серьезных затрат, например, различные мультимедийные шоу, видеопроекции и так далее.

Что же касается западных коллективов в области электронной музыки, то их гонорар зависит от уровня популярности и востребованности исполнителя на Западе плюс высокие расходы по логистике (билеты, гостиницы и так далее).

Чтобы звезда не затмила собой…

Приглашение неизвестных широкому кругу исполнителей оправдано не только в том случае, когда нужно собрать узкосегментированную аудиторию. По словам Екатерины Сундуковой, бывают случаи, когда у события и бренда есть яркая идея, которая сама по себе способна собрать публику, — присутствие звезд большой величины в таком ивенте не оправдано, так как оно может только перетянуть внимание на себя.

Так, например, для продвижения автомобилей Volkswagen Phaeton и Touareg агентство BrandNew организовало закрытую вечеринку на 1000 VIP-гостей — банкиры, бизнесмены, звезды и автодилеры (эксклюзивная вечеринка проходила в седьмом павильоне Экспоцентра). При разработке музыкальной концепции было решено не использовать для участия в ивенте громких имен, так как главными звездами шоу должны были стать автомобили.

Все шоу выражало общую идею «идеального слияния человека с автомобилем». Например, пластический балет передавал идею уникального комфорта автомобиля, диджей выступал с симфоническим оркестром, чтобы показать уникальное объединение классики и современных технологий. Автомобили при этом должны были оставаться в центре внимания и приковывать к себе все внимание гостей.

— Вся соль сценария была в панорамных экранах и видеоэффектах, синхронизированных с выступлениями реальных артистов, — говорит Екатерина Сундукова.

Для воплощения яркой идеи (как это было в случае презентации автомобилей Volkswagen Phaeton и Touareg) важны были не столько имена, сколько хорошо срежиссированные под идею шоу профессиональных артистов, которые могут не быть популярными или широко известными сами по себе.

Именно яркая идея и нестандартная музыкальная концепция бренда могут сделать мероприятие незабываемым и прочно закрепить бренд в сознании потребителя. Если же идеи нет, то никакая самая дорогая звезда не спасет ивент. И тут уж вопрос не в размере бюджета, а в профессионализме и креативности той команды, которая отвечает за организацию специального события.

Справка

«БрендНью-Моментум», Москва

BrandNew-Momentum — сетевое BTL-агентство, представляющее Momentum World Wide на российском рынке. Входит в состав холдинга ADV Group. Креативное западное агентство, работающее в России с 2001 года.

Спектр предоставляемых услуг — маркетинговый консалтинг, специальные мероприятия, конференции, спонсорство, стимуляция сбыта.

Наиболее крупные проекты агентства: Mild Seven — «Формула 1» в Москве, Nokia Megapolis Pulse, 5-летие журнала «Афиша» — «Афиша Пикник», «Клинское» — «Продвижение», Stella Artois — «Кино под открытым небом», региональное роудшоу мобильных телефонов Samsung — «Прогрессивная классика».

Текущие клиенты: LD, Nokia, Bacardi — Martini, Gillette, Diesel, Unilever, Coors Brewers, «Афиша».




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Шоу-техника:

Чем компьютер может помочь в работе над музыкой?

1. Запись, редактирование и печать партитур общего назначения. Партитура может вводиться вручную - при помощи мыши или...

СПЕЦЭФФЕКТЫ

СНЕГ Снег-машина создает эффект падающего снега. Возможности машины позволяют изменять скорость снежного потока и р...

Звукоизоляционная перегородка

Звукоизолирующая способность трехслойных вариантов многослойных перегородок (наиболее распространенный пример - каркас...

Прошедший Awards:

«SHOWTEX AWARDS ГОТОВИТСЯ КО ВТОРОЙ ЦЕРЕМОНИИ НАГРАЖДЕНИЯ

News image

Выставочный холдинг 'Майер Джей Групп' и дирекция Национальной профессиональной премии в области ш...

Звукорежиссеры — номинанты премии ShowTex Awards 2007

News image

В этом году в звукорежиссерских номинациях участвуют шесть человек: трое в номинации «Концертный з...

Дмитрий Кротов

News image

Родился в Москве в 1975 году. Образование — незаконченное высшее (Педагогический университет им. К...

Отчёты о событиях:

Французский фокусник показал свою магию российским зрителям

News image

Французский актер и иллюзионист Бенуа Розмон выступил в Ростове-на-Дону с моноспектаклем Магия французского языка . О...

Мадонна анонсировала летнее турне

News image

В рамках тура в поддержку студийного альбома «Hard Candy» певица даст 50-60 концертов. Продюсером турне станет концерт...

V Международная выставка музыкальных инструментов Musikmesse ProLight

News image

С 21     по 24 мая в Санкт-Петербурге   в  комплексе   «Ленэкспо»  будет   проходить    V Международная выставка музык...

Русская красота по-американски (24/05/2010)

News image

…На входе стояли бородатые опричники во главе с Иваном Грозным и приветствовали на хорошем английском. С перил свисали...

Metallica бросит вызов Pink Floyd

News image

Менеджер Metallica приоткрыл завесу грандиозных выступлений группы. Трэш-метал группа Metallica планирует новое кон...

Авторизация

Логин
Пароль
Запомнить меня

Настоящее ШОУ:

Концертные спецэффекты группы Rammstein

News image

Тилль в огне Коронный номер группы - пылющий Тилль. Ни один концерт не обходится без этого номера. Во время исполнения песни Ramstein Тилль поя...

Нержавеющая стать// Земфира в СК Олимпийский

News image

Финальный концерт полугодового тура в поддержку альбома Земфиры Спасибо состоялся в спорткомплексе Олимпийский . БОРИС Ъ-БАРАБАНОВ в подробностях...

Рок против склероза// Билли Айдол спел в Лужниках по бумажке

News image

Во дворце спорта Лужники спел один из главных героев американского рока восьмидесятых Билли Айдол. В том, что лучшие времена певца далеко позади, ...

А Гордон все-таки не Кихот

News image

Ток-шоу «Гордон Кихот» расписалось в искренней преданности гламуру. Репортаж со съемок Ради шума, крика и атмосферы полного хаоса ток-шоу и делае...

Топ новостей:

escape room kraków są stwarzane nie wyłącznie do rozrywki, ale i do rozwoju

Miło spędzić czas w towarzystwie przyjaciół dzisiaj możliwie jest nie tylko w restauracjach lub barach. Dosyć rozpowszec...

Массаж лица: из глубины веков…

Когда говорят, что женщина красива, прежде всего имеют в виду красоту лица. Плавные линии фигуры, стройность ног, изящес...

Воздействие ценовой политики на степень опытности специалиста из лучших адвокато

Ценовая составляющая юридической консультации сегодня разнообразна, при помощи чего, практически каждый, кто нуждается в...